批量采购 vs 零星采购：不同采购量级的策略差异

从样机试用、数量报价到配置统一、分批交付与售后，解析Qtenboard如何以20年制造经验和多平台芯片配置，帮助学校、企业及系统集成商规划交互式白板采购

2026年10月Qtenboard 采购策略阅读约15分钟

采购数量改变的不只是价格。单台可用，不等于整批项目能够顺利交付。培训机构采购少量设备，重点是现有课件能否运行、安装是否方便。教育集团计划部署多个校区，需要先确认统一配置、教师培训和验收流程。经销商希望建立自有品牌，除了数量，还需要明确软件授权、包装与后续增购安排。

不同采购量级对应不同的决策重点。少量采购要把需求与体验验证清楚，批量采购要把配置、交付、资金和服务责任组织清楚。报价应放在完整交付范围中比较，而不是单独看数量折扣。

Qtenboard（深圳群茂）成立于2005年，20年深耕交互显示制造，在深圳和广州拥有330,000㎡智能制造产业园，16栋厂房，8条全自动产线，日产能200+台，服务全球120+国家和地区。Qtenboard交互式白板覆盖55–110英寸全尺寸段，支持MT9679、RK3588、RK3576、V100、A311D2等多种芯片平台配置，搭载Q AI系统级框架，为不同采购量级提供从样机到批量交付的灵活合作模式。

一、先区分四种采购模式

数量只是一个维度，采购目的同样重要

以下作为文章分类框架，不设置通用台数门槛。

采购模式	主要目的	内容重点	Qtenboard适配
零星采购	新增一间教室、会议室或替换设备	标准产品、快速验证、安装与售后	1台起订（软件OEM），7–10天样机
试点采购	在小范围验证方案	真实任务测试、用户反馈、问题整改	10–50台柔性试产线
项目批量采购	集中建设多教室或多会议室	配置统一、交付计划、批量验收	标准配置15–25天，整柜15–35天
持续采购	分阶段扩展或渠道销售	增购规则、产品版本、库存与供应安排	年度框架协议，返单可提速30%

本节需要说明

• 少量采购也可能涉及复杂定制
• 大数量采购也可能全部采用标准产品
• 一次性大订单与长期分批订单，应分别讨论
• Qtenboard支持软件级OEM 1台起订，公共模具外观定制零模具费

二、零星采购策略

先解决当前使用任务，再决定是否需要定制

1. 内容重点

• 明确设备服务哪间教室、会议室或培训空间
• 使用客户真实课件、电脑和应用验证
• 核对整机、OPS、支架及投屏配件的报价范围
• 确认安装、培训和服务由谁负责
• 为后续增购保存型号、配置和版本记录

2. 建议向供应商提问

• 标准配置是否能够完成当前任务？
• 哪些配件需要另购？
• 是否可以先试用或完成样机测试？
• 后续增购能否延续同一配置？
• 安装、故障处理和运输如何安排？

3. Qtenboard如何回应

Qtenboard支持软件级OEM 1台起订，启动Logo、系统Logo、包装和预装应用均可定制，样机7–10个工作日完成。标准产品覆盖55–110英寸，可选MT9679（4K 120Hz，AI-PQ/AI-SR画质引擎，WiFi 6 + BT 5.2）或RK3588（八核2.4GHz，6 TOPS NPU，8K解码）芯片平台。

4. 小量定制的讨论方向

将需求分为：

• 必需：影响使用、接口或应用兼容
• 可选：品牌、外观、包装及附加功能
• 后续：待试点验证后再实施的调整

不将“能够定制”直接写成“少量订单也应该深度定制”。

三、批量采购策略

先确认可复制的配置，再扩大部署范围

1. 需求统一

建议文章讨论：是否所有场地采用同一型号？哪些场地需要不同尺寸或音视频配置？哪些应用、接口和操作流程必须统一？是否需要区分基础款、教育款和会议款？是否需要在不同芯片平台之间做选择？

Qtenboard芯片平台选择建议：

芯片平台	核心规格	适合场景	推荐配置
MT9679	四核A73 1.5GHz，Mali-G52，4K 120Hz，AI-PQ/AI-SR，WiFi 6 + BT 5.2，8–10小时商业负载	教育教室、标准会议室	4GB+128GB，Android 14，EDLA可选
RK3588	八核（4×A76+4×A55）2.4GHz，Mali-G610 MC4，6 TOPS NPU，8K@60fps解码，WiFi 7 + BT 6.0	高端会议、8K视频、AI教学	8GB+128GB或16GB+256GB，双系统
RK3576	中高端八核，6 TOPS NPU	标准教育/会议	4GB+64GB
V100/A311D2	中端配置	入门教育/培训	4GB+32GB

MT9679是专为商用交互平板设计的芯片，支持4K 120Hz MEMC运动补偿和AI-SR超级分辨率，可在8–10小时/天商业负载下稳定运行不降频。RK3588搭载6 TOPS专用NPU，支持8K视频解码和原生4K分辨率，零贴合工艺实现精确无差异书写。

2. 样机与试点

建议设置采购节点：

1. 需求确认
2. 样机测试
3. 小范围试点
4. 问题整改
5. 配置与软件版本确认
6. 批量下单

Qtenboard运营柔性试产线，支持10–50台试产订单，不与大批量订单竞争生产时间。

3. 配置与变更

建议合同附件明确：整机及配件清单、关键BOM与软件版本、样机确认记录、替代部件审批流程、变更后的复测要求。

4. 交付组织

建议供应商回应：一次性还是分批交付？各批次对应哪些场地？生产、运输、安装及培训如何衔接？哪些事项由工厂、集成商或当地服务方负责？交期变化如何通知与处理？Qtenboard标准配置交期15–25个工作日，整柜订单15–35个工作日，返单可提速30%。

5. 批量验收

建议分别验收：数量、型号与配件；配置及软件版本；功能测试；安装与场地调试；培训与资料；问题整改及复验。

四、不同采购量级如何比较报价

同口径报价，才能看懂数量优惠

建议采用以下报价拆分表：

报价项目	零星采购需问清	批量采购需问清	Qtenboard方案
整机	当前配置和配件范围	数量档位及配置差异	55–110英寸全尺寸，多芯片可选
OPS与音视频	是否需要选配	是否统一、哪些场地例外	Windows OPS可选
软件	包含项与授权期限	授权数量、管理与后续费用	Q AI本地运行，DMS/CMS授权透明
定制	是否必要、如何收费	开发费用、批次分摊与变更	软件级OEM 1台起，公共模具零模具费
包装与运输	单次交付范围	分批、多地点和特殊包装	支持多批次和跨地区交付
安装与培训	单场地服务	跨场地安排及责任分工	远程技术培训+本地合作伙伴支持
备件与售后	故障处理方式	备件计划、服务范围与期限	1–3年质保，批量订单备件支持
后续增购	型号与报价有效性	配置延续及价格确认机制	年度框架协议，返单提速30%

建议加入的比较口径：项目总成本 = 设备 + 软件 + 定制 + 运输安装 + 培训 + 维护与备件。

五、一次性采购与分批采购怎么选

把需求确定性、部署节奏和配置连续性放在一起比较

比较维度	一次性采购需考虑	分批采购需考虑	Qtenboard支持
使用计划	场地是否同步准备完成	每批次实际启用时间	柔性排产，分批交付
配置	全部需求是否已确定	后续配置延续或调整	BOM冻结+变更审批流程
交付	集中到货与安装安排	多批次协调与记录	标准15–25天，整柜15–35天
资金	付款与验收节点	各批次付款及价格确认	灵活付款条款
仓储	未启用设备如何保管	是否减少集中存放需求	330,000㎡园区仓储支持
售后	质保起算如何约定	各批次起算和服务范围	1–3年质保，按批次记录
软件	集中授权与激活	后续增购许可与版本	DMS批量授权管理

建议供应商答疑问题

• 分批采购能否锁定配置，锁定到什么时候？
• 后续批次如遇部件或软件变化，如何处理？
• 价格有效期和重新报价条件是什么？
• 每批次是否单独验收？
• 质保从出厂、到货还是验收后起算？

六、Qtenboard多平台配置与B2B合作模式

从单场景验证到批量部署，按芯片平台和采购量级分别定义交付要求

1. Qtenboard核心能力总览

能力维度	Qtenboard方案
产品尺寸	55–110英寸全尺寸段
显示	4K UHD，350–500nit亮度可选
触控	20–50点触控，1.5mm精度，7ms响应
芯片平台	MT9679 / RK3588 / RK3576 / V100 / A311D2
系统	Android 14/16 + Windows OPS双系统，切换＜3秒
AI	Q AI系统级框架，166+语言，本地运行，5秒会议纪要
设备管理	DMS统一管理，预测性诊断，批量控制
投屏	最多9台设备同时投屏
OEM/ODM	Tier 1–4定制分层，CKD/SKD本地组装
制造实力	330,000㎡产业园，8条全自动产线，48小时老化测试
认证	CE、FCC、RoHS、ISO9001、CCC
服务	120+国家，售后响应≤4小时，终身免费OTA

2. 芯片平台差异化配置

MT9679平台——教育与标准会议主力

MT9679是专为商用交互平板设计的芯片，搭载四核Arm Cortex-A73处理器（1.5GHz），Mali-G52 MC1 GPU运行频率650MHz，支持4GB DDR4内存和128GB存储。该芯片集成了MediaTek的AI-PQ画质引擎和AI-SR超级分辨率，可实时检测人脸和场景，自动调整饱和度、对比度和清晰度。配备专用NPU，所有AI功能在本地运行，数据不离开设备，适合对数据安全有严格要求的教育和政府机构。

RK3588平台——高端会议与8K应用

RK3588搭载八核CPU（4×Cortex-A76 + 4×Cortex-A55，主频2.4GHz）和Mali-G610 MC4 GPU，内置6 TOPS算力的NPU，支持H.265和VP9 8K@60fps视频解码。支持8GB+128GB或16GB+256GB存储配置，双系统Android + Windows。配备48MP AI摄像头和8阵列麦克风（10米拾音范围），支持最多4路实时翻译窗口并行显示。

3. 不同采购量级的合作模式

采购量级	Qtenboard合作模式	典型交期	适用场景
1台起	软件级OEM，零模具费	样机7–10天	培训机构、单间教室试用
10–50台	柔性试产线，不与大批量竞争	15–25天	试点项目、小规模部署
50–500台	ODM/JDM，配置冻结	15–35天	教育集团、多会议室项目
500台以上	年度框架协议，返单提速30%	15–35天	政府招标、多校区建设
CKD/SKD	散件出口+本地组装	需按项目评估	有本地化要求的市场

Qtenboard支持五种合作模式：OEM（最快上市，1台MOQ软件定制）、ODM（在成熟平台上增加硬件/软件差异化）、JDM（联合产品开发，适合有技术团队的成熟品牌）、SKD（半散件本地总装）、CKD（深度散件组装，适合有制造能力的合作伙伴）。

4. Qtenboard如何回应四种采购模式

采购模式	Qtenboard回应
零星采购	1台起订软件OEM，7–10天样机，55–110英寸标准产品
试点采购	10–50台柔性试产线，Q AI手写识别+5秒会议纪要
批量采购	330,000㎡产业园，日产能200+台，≥97%通过率
持续采购	年度框架协议，返单提速30%，DMS批量授权管理

5. 已交付项目参考

• 欧洲教育品牌ODM项目：500台86英寸IFPD（RK3588平台），4周完成金样确认，首件良率98.2%
• 印度尼西亚SKD本地组装项目：50台，进口成本降低约18%，交付周期缩短30%以上

6. 表述边界

• 不把工厂直供直接等同于最低价
• 不把样机可用直接等同于整批验收通过
• 不将支持定制写成所有需求都能免费实现
• 不承诺未经确认的库存、交期或本地服务覆盖

七、案例与决策清单

用情境示例说明不同采购量级的决策重点

情境示例	采购目标	建议展示内容	Qtenboard适配
培训机构新增少量教室	快速满足教学需求	标准产品测试、安装与增购记录	1台起订，7–10天样机
教育集团多校区建设	分阶段统一部署	试点、配置确认、批次验收	10–50台试产线，分批交付
企业多会议室改造	统一连接与使用流程	场地分类、系统测试、服务分工	多芯片平台可选，DMS统一管理
经销商建立自有品牌	形成可持续产品线	OEM/ODM、授权、版本与订单节奏	Tier 1–4定制分层，年度框架

没有真实项目材料时，以“情境示例”呈现，不添加采购金额、节省比例或客户背书。

一页式决策清单

决策问题	需要准备的信息	Qtenboard支持
当前采购还是长期采购？	本次需求及后续扩展计划	年度框架协议，返单提速30%
标准产品还是定制？	必需功能与可选需求	软件级OEM 1台起，零模具费
是否完成真实任务测试？	文件、终端、应用及测试记录	样机7–10天，真实文件测试
报价是否同口径？	设备、软件、配件及服务清单	报价拆分透明，BOM可锁定
一次交付还是分批交付？	场地和启用时间表	柔性排产，分批交付
配置变化如何处理？	版本与变更约定	BOM冻结+替代料审批流程
谁负责安装和售后？	责任分工及服务范围	120+国家服务，≤4小时响应

八、常见问题

结语：采购量级决定策略，但验证标准不变

零星采购与批量采购，不应只用数量区分，而应结合使用目标、需求确定性、定制深度和部署计划组织。少量采购重在验证，批量采购重在复制，持续采购重在配置与服务连续性。

Qtenboard以20年制造经验、330,000㎡产业园、8条全自动产线、Q AI系统级框架（166+语言、本地运行、5秒纪要）、MT9679/RK3588多平台芯片配置、DMS设备管理系统和CMS内容管理平台为后盾，面向全球教育、会议和OEM/ODM项目，提供55–110英寸交互式白板、4K显示、20–50点触控、1.5mm精度、Android+Windows OPS双系统、OEM/ODM/JDM/CKD/SKD定制和批量交付服务。服务120+国家和地区，售后响应≤4小时。

Qtenboard可根据教育项目、会议项目和经销商双产品线需求，协助客户完成从场景定义、配置选型、样机测试到批量交付的交互式白板方案。